Скидки на кухни: как отличить реальную от нарисованной

Проверить скидку на кухню можно только одним способом: сравнить итоговую сумму за один и тот же проект у двух-трёх производителей. Зачёркнутая цена и процент тут ничего не доказывают. Кухня на заказ не лежит на полке с ценником, и цену «до скидки» называет сам продавец. Поэтому смотрят три вещи: что входит в итог, что посчитают отдельно и зафиксирована ли сумма в договоре.

На первом фото — Блэк, прямая кухня за 207 310 ₽. Цена в карточке — за комплектацию, которую видно на фото: шкафы до потолка, колонна с духовкой и нишей под микроволновку, открытые полки с края.

Почему процент ничего не говорит

У телевизора или холодильника есть цена в десятке магазинов, и скидку легко проверить. У кухни на заказ так не выйдет: размеры, наполнение и фасады у каждого проекта свои. Скидка 30 % у одной фабрики и 50 % у другой между собой не сравниваются, потому что посчитаны от разных чисел.

Отсюда простое правило: сравнивают не проценты, а суммы. Причём за одинаковый проект: те же размеры, тот же материал фасадов, та же фурнитура, та же столешница.

Какие скидки бывают на самом деле

• На выставочный образец. Кухню из салона продают заметно дешевле, но размеры у неё уже заданы, и встанет она не в каждую комнату.
• На технику вместе с кухней. Производитель берёт технику у поставщиков оптом и часть разницы отдаёт покупателю.
• За договор в день замера. Производителю выгодно не приезжать второй раз. Такая скидка честная, если смету по позициям показали до подписи и договор вам дают спокойно прочитать. Насторожиться стоит, когда сметы нет, а скидку обещают только при подписи прямо сейчас.
• Подарок вместо скидки: фурнитура, столешница, органайзер. Выгодно, если подарок не прибавили к цене кухни. Спросите прямо, сколько стоит кухня без него.

Срок акции сам по себе ничего не говорит. «До конца месяца» пишут почти все, и потом акцию часто продлевают. Торопиться или нет, решает не срок, а итоговая сумма и то, что в неё входит.

Признаки нарисованной скидки

• Скидку съели доплаты. Кухня подешевела на треть, но замер, проект, доставку, сборку и подключение техники посчитали отдельно, и итог вышел не меньше, чем у других.
• В проекте поменяли комплектацию: направляющие без доводчиков, петли без бренда, столешница тоньше. Цена ниже, но и кухня другая. Какие фирмы фурнитуры стоит спрашивать, мы разобрали в статье «Фурнитура для кухни».
• Цена не зафиксирована. В договоре написано «окончательная стоимость после изготовления» или «возможна доплата за нестандартные размеры». Скидку легко вернуть такой доплатой.
• Подарок уже оплачен. Технику «дарят», но без неё кухня стоит заметно дешевле.
• Переплата спрятана в рассрочке. Обещают «рассрочку 0 %», а цена в договоре рассрочки выше, чем при оплате сразу. Что проверить в таком договоре, мы рассказали в статье «Кухня в рассрочку: сколько платить в месяц».

Кухня Капри, 211 690 ₽. Микроволновка и духовка встроены в колонну, холодильник отдельностоящий. Техника в цену кухни не входит, её считают отдельно. Если технику «дарят», уточните, сколько стоит кухня без неё.

Как сравнить два предложения

Возьмём условный пример. Одна фабрика даёт скидку 30 %, другая не даёт никакой.

Скидка в 78 тысяч ушла на доплаты, и кухня «со скидкой» вышла дороже на пять тысяч. Чтобы такое увидеть, попросите у обоих смету по позициям и сведите её в одну таблицу:

1. Размеры и состав шкафов совпадают.
2. Фасады из одного материала, фурнитура одного уровня и с доводчиками.
3. Столешница одного материала и толщины.
4. Видно, что входит в цену: замер, проект, доставка, сборка, подключение техники.
5. Видно, что посчитают отдельно: технику, мойку, смеситель, подсветку, демонтаж старой кухни.
6. Итог зафиксирован в договоре.

Из чего складывается цена кухни и почему цена за погонный метр ничего не значит, мы разобрали в статье «Сколько стоит кухня на заказ в Москве».

Как это устроено у нас

• Цена в карточке — за кухню в комплектации, которую видно на фото. После замера её пересчитывают под ваши размеры и наполнение.
• В цену уже входят замер, 3D-проект, доставка в пределах МКАД, сборка и монтаж, подключение техники и коммуникаций, гарантийный талон на 24 месяца. Доставку за МКАД считаем заранее и называем до подписания договора.
• Отдельно считают встроенную технику, мойку, смеситель, подсветку и демонтаж старой кухни.
• Про подарки прямо: к каждой кухне дарим столешницу и петли Boyard EVO с доводчиком, доплачивать за них не нужно*. На шкафы и другую мебель акция не действует.
• Если подписать договор в день встречи с дизайнером, он снимет до 10 % со стоимости материалов*.
• Цена в договоре твёрдая, после подписи она не меняется.
• Платите 30 % при подписании, остальное перед сборкой, когда кухню уже привезли. Есть рассрочка без переплаты на 12 месяцев*.

Все текущие предложения собраны на странице «Акции».

Кухня Сэинт, 277 390 ₽. Шкафы до потолка, витрина с подсветкой, газовая варочная панель. Чем больше в проекте таких позиций, тем полезнее смотреть смету по строкам, а не процент скидки.

Если вы уже считали кухню в другом салоне, пришлите смету или проект. Разберём их по позициям, посчитаем то же самое у нас, и вы сравните два итога.

Ответьте на несколько вопросов о вашей кухне — посчитаем её под ваши размеры и покажем, что входит в цену.

* Актуальность цен, акций и условий рассрочки уточняйте у менеджера по телефону.